Mihin Tolvasta tarvitaan?

Mihin Tolvasta tarvitaan? Hyvä kysymys! Ja mietteet voivat olla moninaisia, ja viitteisiä, mutta voin vastata vain omasta perspektiivistä, ja kyllä Tolvasta tarvitaan, ja muitakin "Tolvasia" jotka väsymättä ottavat esiin yhteiskuntamme perusasioita, asioita joiden kautta pyrimme kehittämään ja onnistumaant tässä sekasotkussa mitä kutsumme elämäksi. Niin sekasotkuhan se on, vaikkakin useasti hyvin antoisa ja kiinnostava sekasotku, ja ainakin omani on aina ollut sen verran suurta seikkailua että pääasiassa hauskaa on ollut. Mutta yhteiskunnassa on aina sellaisia voimia jotka tasan tarkkaan ajavat vain omaa agendaansa, oli se sitten kuinka tuhoisa tahansa. Meidän "Tolvasten" on kaikilla konsteilla pyrittävä tuomaan julki nämä agendat, katsottuna eri näkökulmista, niin että kaikki saisimme jonkulaisen käsityksen siitä mitä todella oikein tapahtuu, ja mikä vaikuttaa mihinkin. On myöskin syytä mitata omaa agendaa ja miten oikeasti aiot viedä tai kehittää asioita eteenpäin. Yep, mielipiteitä mullakin riittää, mutta oikeastaan, ja ollakseni reilu ja rehellinen, on parempi että puhun niistä asioista joihin voin todella vaikuttaa ei vain kirjoittamalla vaan myöskin toiminnallani.

Jari Sarasvuon nimi aina tahtoo putkahtaa esiin, ja vaikka minulla ei ole mitään erityistä häntä vastaan, tms., on myönnettävä että hänen tuollaiset filosofiliset kannanottonsa ovat useimmiten kaunista kuunneltavaa, mutta miltei yhtä usein niistä puuttuu se todellinen substanssi, eli mitä nyt tehdään? Voin sanoa esimerkkinä sen että Trainer's House'in parhaimmat(Jari ei ollut mukana) pyysivät minut esittely tilaisuuteen, (alustavia toimenpiteitä oli jo tehty jonkun verran) ja sen tarkoitus oli tietysti viedä kaikki tuo jo tehty työ lopulliseen päätökseen, eli minut siis piti "klousata" ja saada nimi sopimukseen. Ok, en kiertele enkä kaartele, olen niin pinttynyt ammattilainen tässä kohtaa että amatöörit eivät kanssani pärjää, ja jos haluat tehdä kanssani yhteistyötä, on sinun osoitettava todellista osaamista ja substanssia joka selvästi näyttää että parantavaa muutosta on odotettavissa. Kas kun silloinkin, kun näin on, ei sekään ole aina takuu siitä että projekti onnistuu. Ja on vain todettava se että Jarin ykköstykki ei asiaa hallinnut. Ja kuten olen aina sanonut, useimmiten tällaiset tilanteet ovat harvoin myyjän vika, vaan se syy löytyy miltei aina hänen yläpuoleltaan.

Kun tiedetään ja yleisesti tunnustetaan että esim., myynti ja markkinointi eivät ole välttämättä suomalaisten bravuri alueita, siis aivan kansallisella tasolla, puhumattakaan mikä oma mielipiteeni on asiasta, niin mikä on sitten se este että näin yleisellä tasolla, valmennus ja koulutus on niin tasapaksua että sen vaikutus kentällä on miltei nolla. Tilannehan on niin että niin valmentajat kuin valmennettavatkin, ovat lähtökohtaisin samoilta kalkkiviivoilta, samoilla kokemuksilla, joten oikeastaan, valmennettava voisi aivan yhtä hyvin alkaa valmentamaan tai kouluttamaan sitä valmentajaa, tarinat ovat samat. Kaikki lukevat samoja kirjoja. Siis ei ole mikään ihme että mitään todellista muutosta ei tapahdu. Tämä on ennemmän kuin hälyyttävää.

Toinen mielenkiintoinen fakta on se että jos projektin vetäjänä vaadin ja aktiivisesti haen muutosta, edes yhtä ainoata asiaa, on muutos vastustus erityisen voimakasta. Siis periaatteessa, ja yleisillä forumeilla, tunnustamme että homma ei ole hanskassa, mutta sitten kun joku tulee ja vaatii että nyt on vähintään yhden asian muututtava, kävi miten kävi, niin kaikki pistää vastaan. Käsittämätöntä. Tein muuten kokeen tuossa jonkun aikaa sitten. Ilmoitin ryhmälle ihmisiä, lähinnä yrittäjiä ja muita myynnin ja markkinoinnin alalla toimiville että hei - tarjoan ilmaista valmennusta! Ok, siis rajallinen juttu, mutta sisälsi hyvän paketin oleellista koulutusta, niin arvaatka mitä? Vain yksi ottaja noin 200+ joukosta! Ymmärrän, ymmärrän, kaikennäköistä liittyy asiaan, mutta vain yksi?! Eli mikä siis tulos? Toisin sanoen tämä; mielellään jutellaan ja analysoidaan, tehdään filosofisia kannanottoja ja mielipiteitä annetaan. Mutta harvempi, tai oikeastaan kukaan, ei ole valmis myöntämään että nyt olisi syytä TEHDÄ jotain konkreettista, ja sitten,- myös tehdä se. Siis nyt. Ei huomenna tai joskus vaan nyt.

Toisin sanoen, Tolvasen tehtävä on tärkeä, saada ihmiset katsomaan asiaa yhden tärkeän kysymyksen kautta, ja se on MIKSI? Ei mitä tai kuinka vaan miksi. Esim., tehdä rahaa ei ole se syy miksi! Sehän on vain tulos, mutta ei se syy miksi tehdään mitä tehdään. Oikeastaan, yksi hyvä video mikä kannattaa katsoa on Tony Robbins'sin "why we do what we do"? Julkaisija on TED. Oma pointtini on se että jos kerran tiedät että myyntisi ei ole sitä mitä sen pitäisi olla tai voisi olla, niin MIKSI et tee jotain konkreettista niin että siihen tulee muutos!
God Bless!
Harri

p.s. teen sen listan niistä henkilöistä ja kirjallisuudesta minkä tuossa vähän aikaa sitten lupasin tässä viikonlopun aikana!

Niin. Eihän sitä Roomaakaan päivässä rakennettu.
Kärsivällisyys. Sinnikkyys. Ja aika ajoin samanhenkisten seurassa vietetty aika.
Tapasin tällä viikolla viestintätimantin, naisen, joka osaa ja jolla on takanaan huikeita onnistumisia. Nykyisessä työssään hän muistuttaa itseään monta kertaa päivässä, että nyt edetään pienin askelin. Hän jos kuka tietää verkon ja digitalisaation tarjoamat mahdollisuudet. Mutta nykyisessä työpaikassa tämä kaikki on aivan uutta ja pelottavaa - muille. "Ei kannettu vesi kaivossa pysy" kuvaa tätä murrosta erinomaisesti. Muutosviestinnän opit, itse kokeileminen ja kuulluksi tuleminen auttavat etenemäån.
Blogiasi tarvitaan. Ehkä nyt olisi Päivän Tolvasella nollapalaverin paikka?

Ville, edelläkävijöillä on oltava malttia toistaa, toistaa ja vielä toistamistaankin toistaa. Kun on aika, asiat alkavat vain tapahtua. Vähitellen. Pienin askelin, aluksi... :)

Ensinnäkin, and for the record, Päivän Tolvasta tarvitaan todennäköisesti enemmän kuin mitään muuta mediaa Suomessa. Todennäköisesti ainut media missä ns 'ammattiväki' saa herätyksen ja kosketuksen siihen mihin maailma on oikeasti menossa.
Secondly, mikä on lähettäjän vs vastaanottajan vastuu? Edellä/yleensä/aina.. vastaanottaja, joka ei ole valmis muutokseen tai mihinkään joka saattaisi romuttaa ja horjuttaa hänen nykyistä maailmankuvaansa saati sitten egoaan ei myöskään ymmärrä, että hänen pitäisi muuttaa tapaansa vastaanottaa uusia asioita. Pelkkä idea siitä että omassa vastaanotossa on vika eikä toisen lähetyskeskuksessa on epämukava ja epäsuosittu. Jokainen joka haluaa oppia saa valtavasti irti niin Sarasvuon kuin Villenkin mölinöistä!
Haastaisin nyt Päivän Tolvasen lukijat (ja kaikki muutkin) parempaan vastaanottavaisuuteen (goodness what a word!!).

Minusta vanha sanonta "kuuntele ymmärtääksesi" on ihan validi edelleen. Legendaarinen sijoitusyhtiöiden lause "historia ei ole tae tulevasta menestyksestä" on ihan arkea. Myös liidaaminen vaikeutuu koko ajan jos management ei ymmärrä että alemmalla portaalla saatetaan jotkut näistä jutuista nähdä selkeämmin.

Voi olla että menee vähän ohi asiasta, mutta minua kiinnostaa työni kannalta erityisesti digitaalisuuden tuomien hyötyjen esiin tuominen pk-yrityksiin, niiden toimintaan ja viestintään. Näkökulmana erityisesti vielä kasvu ja kansainvälistyminen, mitä hoetaan nykyisin joka puolella, näkyvimmin http://team.finland.fi/Public/default.aspx?. Digitaalisuuden räjähdysmäinen kasvu tarjoaa kustannustehokkaita mahdollisuuksia uusien kv. yhteyksien ja asiakkuuksien kehittämiseen nopeimmille, ja jos tähän kehitykseen saisi lisää draivia ja forssia, olisi tosi hyvä juttu :)
Tolvasen ja muiden edelläkävijöiden tehtävänä on lyödä rumpua ja tehdä kannustuslauluja ja legendoja aiheesta, tiedon ja nälän levittämiseksi pk-yrityskenttään. Mutta miten se tieto saadaan osumaan ja uppoamaan kohderyhmään, se onkin kysymys?

Ville, itseäni ovat kiehtoneet historian tarjoamat opinkappaleet. Avainkysymyksenä silloin on: Miten historia toistaa itseään?

Ongelmien vyyhti - lähinnä siis ammatillinen - oman pään sisällä on joskus ajanut miettimään, että pitäisikö sen sijaan, että umpikujassa sinnikkäästi vain yrittää päästä eteenpäin, lähteä hakemaan viisautta historiasta, ei omasta, vaan ilmiöiden ja tapahtumien syistä ja seurauksista. Miksi jostakin tapauksesta kasvoi ilmiö? Miksi taas jotkut kuolivat omaan mahdottomuuteensa? Miksi joskus varmalta näyttänyt tappio kääntyikin voitoksi?

Väitän, että ihmiskunnalla on taipumusta samanlaisina toistuviin toimintakaavoihin. On vain kyettävä riisumaan tapahtumat kontekstistaan, pystyttävä näkemään ydin.

Onko siis digitalisoitumisellekin olemassa sisarilmiö menneisyydessä? Mitkä tekijät johtivat sen menestykseen? Mitkä tappioon? Mitä siitä opittiin ja voitaisiinko se välttää?

Umpikujassakin saattaa sen jälkeen nähdä oven.

Kiitos blogikirjoituksista. Näitä tarvitaan. Jakaessa tulee auttaneeksi vaikkei vastavuoroisesti mitään tarvitsisikaan takaisin. Mitä useampi toimii samanhenkisesti, sitä useammin saa itsekin apua, vaikka vain ajattelussa eteenpäin.