Arvasit oikein. Kirjoituksen otsikko on yritystoimintani tuorein missio. Uskallan vihdoin lausua sen ääneen. Tai sain sen jotenkin kiteytettyä. Tänä vuonna tulee kymmenen vuotta täyteen yritysjohdon konsulttina. Olen nähnyt läheltä paljon suomalaista halua kasvaa, kehittyä, muuttua ja johtaa yritystoimintaa. Kipua, intoa, halua, pettymyksiä ja onnistumisia. Avautumiseni tässä blogissa johtuukin pitkälti halusta kehittyä ja löytää samanmielisiä, jakaa maailmaani satunnaisen lukijan kanssa.

Perinteisesti suomessa on saneerattu urakalla kun markkinakasvua, ilmaista lippua menestykseen ei ole ollut tarjolla. On säästetty oikein porukalla, useinmiten kirotulla juustohöylällä. Tehostaminen on ollut säästämistä paremman tai edullisemman toimintatavan etsimisen sijaan. Miten asian voisi tehdä paremmin? Enemmän kilpailuilla markkinoilla viilata yritystoimintaa jatkuvasti kilpailukyvyn nimissä. Suomessa sitä tehdään vain pakon edessä.

Kilpailuetujen kehittäminen ei ole perinteisesti ollut osa liiketoimintastrategiaa Suomessa. Ehdin ihmetellä asiaa pitkään ennenkuin avasin vuolaan ajatusvirtani. Ajattelin että se on varmaan jossain muualla. Yritykset pohtivat sitä erikseen. Ei ollut, eikä taida olla vieläkään. Olisi syytä olla. Sen verran olen menestystä ollut todistamassa. Menestyvät yritykset ovat strategisesti erittäin vahvoja. Ja heidän strategiansa ei perustu riittäviin kilpailutekijöihin vaan aidosti parempaan liiketoimintaan. Heille strategia on sotasuunnitelma arjessa. Jatkuvaa kasvua, kehittämistä ja parantamista. Enemmän, parempaa & vähemmällä.

Sitten tulee vielä se paradoksi ettei yritystoimintaa voisi parantaa ja kasvattaa samaan aikaan säästämällä. Kyllä voi. Uskon vahvasti, että lähes mitä tahansa liiketoimintaa voi kasvattaa kymmenen prosenttia ilman merkittäviä muutoksia. Se tapahtuu parantamalla yrityksen markkinointiosaamista, lisäämällä kiinnostavuutta ja rakentamalla positiivisen kierteen. Olen nähnyt sen niin useasti. Tällä hetkellä positiivisen kierteen parrasvaloista nauttivat ainakin Kone, Storaenso ja Rovio. Toki liiketoimintakin on kunnossa. Miksi sinä et tavoittele ainakin 10 prosentin orgaanista kasvua? Mikä tekee siitä mahdottoman? Viime vuoden kokemus vai haluttomuus johtaa kasvua?

Menestys luo läskiä. Siksi myös nykyiset asiat voi tehdä paremmin ja edullisemmin. Verkostoituminen, alihankinta, ulkoistukset,  fokusointi, vähentäminen ovat kaikki tapoja tehdä samat asiat, tai enemmän vähemmällä. Etkö usko? Miksi et kokeilisi? Pohdi mielessäsi paljonko yrityksen kasvu ja samanaikaiset säästöt tuottavat omistajille. Pienemmissäkin yrityksissä puhutaan miljoonista. Miksi et ottaisi sinulle kuuluvaa miljoonaa? Tai satoja tuhansia?

Onnistuin avautumaan missiostani lausumatta digitalisaatiota. Tein sen tarkoituksella. Hyvä verkon osaaminen ja käyttö ovat avainasemassa yrityksen kiinnostavuuden ja haluttavuuden kasvattamiseen. Tie parempaan markkinointiin. Hyvä viestintä avaa myynnille mandaatin toimia. Hyvä markkinointi rakentaa sillan tulevalle kasvulle. Se tapahtuu tietenkin verkossa. Siitä sitten enemmän kasvokkain. Alea iacta est. Tuntuu hyvältä.