Valio on hieno yritys. Tuotekehittäjä, aktiivinen markkinoija ja arvostettu brändi.  Mutta miten Valion toimintaympäristö on muuttunut viime vuosikymmenillä? Onko Valio kapitalisoinut piilevät mahdollisuutensa? Linkki Onko Valio itse asiassa suhteellisesti vain heikentynyt markkinoilla? Olen pohtinut tätä jo pidempään. Olen itse mielihyväostosten suurkuluttaja. Kahviloita, tapaamisia ja ravintoloita. Paljon välipaloja ja ikuiset vehnäsämpylät oksettavat. Yritän löytää parempia vaihtoehtoja. Sellaisia tekee mm. Raisio.

Mielikuvani mukaan pari vuosikymmentä sitten juotiin aina maitoa. Hartsportia sai uimahallilla ehkä kerran vuodessa. Koulussa, kotona ja joka aterialla jääkylmä rasvaton maito oli erinomainen välipala nuorelle urheilijalle. Maidon hyötyjä arvostettiin ja äidit kantoivat selkä kierossa virkistysjuomaa teineilleen. Aika on muuttunut aika paljon. Olen pitkään ihmetellyt maitotuotteiden positiointia ja kykyä kilpailla virvoitusjuomia vastaan. On Batteryt, Redbullit ja Fenixit. Vahvoja brändejä. Valio taistelee osuuksista juotavalla jugurtilla ja Play kaakaojuomalla. Ainakin S-ryhmän ketjuista ne löytvät maitokaapista eivätkä virvoitusjuomista. Käyttötilanne on sama mutta positiointi eri. Kilpaileeko Valio omissa kanavissaan vai siellä missä asiakas on?

Mitä Valio myy miehille? Käsittääkseni miehiä on lähes yhtä paljon kuin naisiakin. Eivätkö kaikki maitotuotteet ole aivan melkein samassa positiossa, ihan saman oloisia ja näköisiä? Maitokaappia tähystäessä on mahdotonta löytää tai ymmärtää mitä mikäkin funktio merkitsee? vähän kuin Nokialla puhelinmerkintöjen kanssa aikoinaan, funktionaalisuus on karannut käsistä. On mahdotonta muistaa mikä hoitaa mitäkin asiaa… ainakin näin perusäijänä.

Maitotuotteiden käyttö on laskenyt 50-vuotta. Linkki Valion markkinaosuus lähentelee monopolia Linkki, mutta kuinka hyvin se onnistuu toimintaympäristön muutoksissa? Onko osuuskunta joka ajaa tuottajien asioita tehokas epäsuorassa kilpailutilanteessa? Maitotuotteiden litrahinnat ovat valovuosien päässä virvoitusjuomista. Katsokaapa itse paljonko maksaa mansikkainen jogurttijuoma suhteessa Redbulliin. Mikseivät tuottajat vaadi parempaa katetta omille tuotteilleen?

Valio on tyypillinen esimerkki suomalaisesta johtamisesta. Tuotantolähtöistä, itsekeskeistä ja varsin omintakeista. Ikäänkuin valtio valtiossa. Tälläisiä asioita ei varmasti saa Valiolla puhua eikä markkinointi tule niitä miettineeksi? Vai tuleeko? Olisi syytä pohtia. Voiko omistaja antaa anteeksi menetetyt mahdollisuudet jos aina on tehty niinkuin ennenkin? Mikä on maitotuotteen tulevaisuus? Kuka siitä vastaa? Miksei yritystä näy tuotelanseerausten ja kehityksen muodossa enemmän? Markkinoinnin olisi syytä avata markkinoita eikä hukata niitä. Onko Valio mennyt sekaisin omassa maitokaapissaan vai onko unohtunut maailma sen ympärillä?