Palvelen pääosin sijoitustuotteita ja -palveluita tarjoavia yrityksiä. Useassa yhtiössä on tänä vuonna puhuttu kaupallisen johtamisen osaamisesta, riittävästä markkinoinnista, oppokantojen kehityksestä, suunnitelmallisuudesta ja myynnin ennustamista. Vain muutamia mainitakseni.
Yrittäjänä oppii pitämään huolta kaupallisesta prosessista koska muuten ei pysy hengissä. Palkkaorganisaatioissa tilanne on erinäköinen ja siksi prosessin johtamiseen on syytä panostaa suunnitelmilla, tavoitteilla, prosesseilla ja mittareilla. Myynti on aivan liian arvokasta pelkästään myynnin vastuulle jätettäväksi. Siksi markkinointia ja myyntiä on johdettava saman prosessin eri vaiheissa. Uskottava ennuste syntyy ymmärtämällä kehitystä markkinoinnissa, uusien oppojen lukumäärästä, tarjouskannan kehityksestä ja kauppojen voittoprosentista.
Nyt on hyvä aika pysähtyä lepäämään ja sen jälkeen pohtia kaupallisen johtamisen tilaa ja kehittämistä vuodelle 2025.
”Asiakkuudet ja niiden kasvattaminen on kuin omenatarha. On istutettava, karsittava ja huollettava. Lopulta vuosien jatkuvan työn tuloksena poimitaan satoa.”
V
KIRJOITA KOMMENTTI
Lisää kommentti