VAROITUS – Sisältää useita kysymysmerkkejä ilman vastauksia.

Mihin mainontaa tarvitaan verkossa? Finnairin pilotin ottama kuva iltaruskosta tai kalatori Saigonissa on vain niin paljon räiskälemainontaa parempaa viestintää. Markkinointia eikä mainontaa. Stockmannin herkulliset tryffelikuvat Facebookissa saavat vieläkin veden kielelle. Parsaviikot taisivat olla jo, olisiko nyt kesäkalan aika?

Onko mainonnalla tulevaisuutta? Millainen se on? Mitä jos Audin ei enää tarvitse ilmoittaa uudesta automallistaan, vaan pelkästään vuotaa tietoa alan medioille, kerätä kiinnostuneita omaan verkostoonsa ja julkaista kiihottavaa sisältöä omalla tv-kanavalla tv.audi.com Autoa vaihtavat ja Audia harkitsevat löytävät sisällöt kyllä. Yksikään automalli ei pujahda kauppoihin tai kaduille ilman kohderyhmän rekisteröintiä. Autoja seuraavat ovat kyllä tietoisia. Tietämättömille löytyy mainontaa parempia ajatuksia.

En tiedä onko suurempi uhka mainonnalle verkossa sen arvon inflatoituminen vai yritysten halu luopua siitä. Kun markkinoinnista tulee palvelua, asiakaspalvelua ja vuoropuhelua kiinnostuneiden kanssa, mihin yksisuuntaista mainosta tarvitaan? Sanot että kyllä sitäkin tarvitaan ja tämä on kärjistys, mutta asiaa kannattaa silti pohtia. Mihin sitä oikein tarvitaan? Jos omistaisit firman ja saisit tehdä mitä tahansa, olisiko valintasi mainonta?

Googlessa maksetaan vain toiminnasta. Näytöt ovat toistaiseksi ilmaisia. Saat siis klikkejä ja kaupan päälle näkyvyyttä. Kauppalehdessä maksat jokaisesta tilaajasta. Minustakin vaikka en lehteä lue. Mediamyyjät ja –toimistot puhuvat kontakteista ja tavoittamisesta vaikka oikeasti lehteä ei ehdi lukea. Luettele 5 mainostajaa kauppalehdestä. Kerro 3 esimerkkiä hyvistä mainoksista Iltalehdessä. Muistatko yhtään? Miten mainonta voi olla tehokasta jos mieleen ei saa edes mainostajaa?

Ei mainonta mihinkään kuole. Markkinointi vain muuttuu. Asiakasta on tuettava sähköisesti koko ostoprosessin ajan. Itseäni harmittaa kun yritän ostaa kiuasta mökille eikä kukaan valmistajista kerro millainen kannattaisi ostaa 9m3 saunaan, mitä väliä kiukaan koolla on, mitä eroa materiaaleilla on jne. Typeriä sivustoja ja pdf-esitteitä. Ja pitäisi vielä lähteä johonkin kämäseen K-rautaan metsästämään myyjiä jotka eivät tiedä tuotteista. Sokerina pohjalla tuotteet ovat tilauksesta ja kestävät pari viikkoa. Armahtakaa ja tehkää se verkossa.

Mainonta on helpoin markkinoinnin ratkaisu. Ilmoitetaan jos vaikka joku innostuisi. Ainahan sieltä jotain tulee. Mainonta on myös osa populaarikulttuuria. Alan ihmiset ihannoivat hyvää mainontaa. Minäkin ihailen, harvoin vain kohtaan mitään keskustelemisen arvoista. Uusi A-mercedes puhuttaa muodoillaan, mutta markkinointi menee ohi. Ihmeellistä markettitouhua merkiltä joka kuitenkin lupaa haastavasti ”Best or Nothing.”

En näe markkinointistrategiaa jonka keskiössä on mainonta. En oikein sulata mainonnan roolia verkossa. En ehkä maksaisi näytöistä. Mutta uskon vahvasti hyvään markkinointiin. Mieti onko sinulla brändi jota on syytä markkinoida? Onko se niin hyvä että se kerää kävijöitä ja kokeilijoita kuin hunaja mehiläisiä? Mitä siitä puuttuu? Onko se relevantti käyttäjille? Kiteytä kilpailuetu. Kirkasta ajatuksesi. Luo jotain mistä voi julkaista joka päivä. Julkaise jotain jatkuvasti. Pidä yleisö jännityksessä. Mitähän ne nyt keksivät? Tee markkinointia äläkä vain mainosta.